Veleprodaja vrtnog pribora i masovni uvoz: Potpuni vodič

Uvod

Nakon pandemije COVID-19, sve više ljudi prihvaća vrtlarstvo radi održivosti, zdravlja i ljepote, potražnja za kvalitetnim vrtnim potrepštinama nikad nije bila veća. Za tvrtke u ovom prostoru, ovladavanje vještinom nabave veleprodajnih vrtnih potrepština-posebno putem masovnog uvoza - ključ je za otključavanje rasta i pobjedu nad konkurencijom.

 

Ovaj će vas vodič provesti kroz ključne korake, izazove i strategije za uspješan lokalni ili globalni lanac opskrbe vrtovima.

 

Što su veleprodajne i skupne narudžbe?

Počnimo s osnovama. Ako ste već iskusan uvoznik, možete preskočiti ovaj dio. Ali imajte na umu da korištenje pravog rječnika pomaže u postizanju veće učinkovitosti pri kupnji iz Kine, Turske ili Indije.

Iako se često koriste kao sinonimi, "veleprodaja" i "na veliko" odnose se na malo različite koncepte:

Definicija veleprodaje

Definira se kao poslovni model u kojem se roba prodaje u velikim količinama po nižoj-jediničnoj cijeni, obično trgovcima na malo, komercijalnim tvrtkama ili drugim veletrgovcima (B2B), a ne potrošačima (B2C). Predstavlja temeljnu distribucijsku komponentu unutar opskrbnog lanca.

Definicija Bulk-a

Odnosi se na volumen i pakiranje robe. Kupnja na veliko znači kupnju velikih količina, često s minimalnim pakiranjem (npr. palete, kartoni, torbe) kako bi se smanjili troškovi. Možete kupiti velike količine putem veleprodajnih kanala.

 

U biti, "kupnja na veliko" i "kupnja na veliko" su sinonimi", ali veleprodaja se odnosi na poslovni model, dok se na veliko odnosi na robu.

Razlika između veleprodaje i masovne prodaje laka za studente:

Lako je:

- veleprodaja pretpostavlja da tražite niže troškove nabave kroz veće količine (koliko novca);

- skupno znači da inzistirate na velikoj količini robe koju trebate kupiti (koliko proizvoda)

Oba se mogu koristiti naizmjenično, ali ne odnose se na istu stvar.

Primjer:

Želim kupiti dijelove za nadstrešnice na veliko.	→	Želim kupiti jeftinije dijelove za nadstrešnice jer ću kupiti više od privatnika.
Želim kupiti dijelove nadstrešnice za automobil na veliko	→	Želim kupiti mnogo dijelova za nadstrešnicu za automobil jer imam visoku stopu prodaje.

Kojiod ovihveleprodajni poslovni modeliodgovara ti?

Ako ste novi u svijetu veletrgovaca ili ste pripravnik za nabavu u veleprodajnom poduzeću, možda će vas zanimati razumijevanje uloge vaše tvrtke u opskrbnom lancu. To je ključno jer vam daje dobro razumijevanje vaših snaga i ograničenja u cijelom opskrbnom lancu. Također, kao i svaki drugi ljudski-koncept, veleprodaja nije tako jednostavna kao što se čini. Postoji nekoliko vrsta veleprodajnih poduzeća, a učenje osnova pomoći će vam da bolje razumijete i suočite se s konkurencijom.

Trgovci na veliko: Srž veleprodaje

Trgovci na veliko predstavljaju najzastupljeniji model veleprodaje. Oni čine okosnicu tradicionalnog veleprodajnog poslovanja.

ŠtoučinitiTrgovci na velikoučiniti?

Tvrtke koje preuzimaju vlasništvo nad robom kojom rukuju. Usredotočeni su na-izravnu kupnju u tvornici, kupnju proizvoda izravno od proizvođača ili drugih kineskih dobavljača. Kupuju u velikim količinama i preprodaju ih trgovcima na malo, supermarketima, markama ili drugim poslovnim kupcima.

 

Predlažem da pročitate ovaj članak za detaljnije informacije otrgovina na veliko.

Ovaj prijenos vlasništva razlikuje ih od-agencijskih veletrgovaca i stvara rizike zaliha i cjenovne prednosti za te tvrtke.

Spadaju u dvije glavne kategorije:

- Full-Service Veletrgovci: pružaju sveobuhvatne usluge poput skladištenja inventara, logistike, kredita i podrške prodaji.

- Limited-Veletrgovci usluga: ponudite minimalne usluge kako bi troškovi bili niski.

 

Agenti i posrednici: Modeli posredničke veleprodaje

Agenti i brokeri čine posebnu veleprodajnu kategoriju koju karakterizira njihova uloga posrednika koji olakšavaju transakcije bez preuzimanja vlasništva nad robom. Ti subjekti obično rade na strukturama provizija, zarađujući naknade na temelju količine prodaje, a ne putem modela određivanja cijena marža. Njihov temeljni prijedlog vrijednosti leži u njihovom poznavanju tržišta, industrijskim vezama i stručnosti u pregovaranju.

 

Iako su često grupirani zajedno, agenti i brokeri djeluju sa značajnim razlikama u svojim poslovnim odnosima i funkcijama. Brokeri prvenstveno služe kao posrednici u transakcijama koji okupljaju kupce i prodavače za određene poslove, obično bez stalnih obveza zastupanja. Često su angažirani za određene transakcije ili uvođenje na tržište.

 

Agenti, nasuprot tome, obično održavaju stalne odnose s principalima koje predstavljaju. Rezultati pretraživanja identificiraju nekoliko vrsta agenata kao što su agenti proizvođača, prodajni agenti, agenti za nabavu, trgovci za provizije.

 

Veleprodajne operacije proizvođača

Mnogi proizvođači zaobilaze neovisne veletrgovce i uspostavljaju vlastite distribucijske kanale. Na primjer, prodajne podružnice/uredi omogućuju proizvođačima da kontroliraju cijene, brendiranje i distribuciju. I uredi za nabavu, koje su uspostavili veliki trgovci na malo u ključnim proizvodnim regijama kako bi centralizirali nabavu i povećali kupovnu moć.

 

Odabir modela dovodi do sljedećeg kritičnog pitanja: odakle nabaviti svoje proizvode?

Gdje kupiti na veliko: lokalni ili globalni izvori?

• Kupnja na veliko lokalno

1. Sajmovi: Apsolutno najbolji način za pronalaženje i izgradnju odnosa s dobavljačima.
2. Veleprodajni rasadnici i distributeri: oni često nisu otvoreni za javnost. Za postavljanje računa trebat će vam poslovna dozvola i porezni broj.
3. Tržišta-to-business (B2B): poput Fairea, Tundre...

• Kupnja na veliko globalno

1. B2B platforme za nabavu: poput Alibaba.com, Global Source, Made in China.com. Ovo je ključ za veleprodajni uvoz vrtnih potrepština i pronalaženje jeftinih vrtnih potrepština na internetu.
2. Pretražite veleprodaju vrtnih potrepština na internetu: Mnogi proizvođači vrtnih potrepština imaju vlastite web stranice na kojima redovito objavljuju informacije o proizvodima, novosti i obično imaju podatke za kontakt na web stranici.
3. Društveni mediji: Neke će tvrtke objavljivati ​​vijesti o proizvodima, podatke o tvornicama itd. na platformama društvenih medija kao što su Facebook, INS...
4. Međunarodni trgovinski sajmovi: Poput kantonalnog sajma, održava se dvaput godišnje u Guangzhouu u Kini. Ima poseban odjeljak za proizvode za vrt i vanjski prostor.
5. Agenti za nabavu: možete angažirati agenta ili tvrtku sa sjedištem u zemlji iz koje želite tražiti izvore. Oni djeluju kao vaši predstavnici, pronalaze tvornice, pregovaraju o cijenama i provode inspekcije kontrole kvalitete. To smanjuje rizik, ali dodaje naknadu za uslugu.

 

Ove su platforme idealne za pronalaženje veleprodaje vrtnih potrepština na internetu ili pregledavanje veleprodajnog kataloga vrtnih potrepština. Svaka odluka o izboru izvora uključuje kompromis-. Odvagnimo općenite prednosti i nedostatke samog modela veleprodaje.

 

Prednosti vS. Nedostaci veleprodaje

Prednostiod Veleprodaja od lokalne opskrbeRS

Brža dostava i rokovi isporuke očita su prednost, proizvodi stižu mnogo brže, često u roku od nekoliko dana. To vam omogućuje da zadržite niže razine zaliha, brže odgovorite na potražnju kupaca i smanjite rizik od zaliha. Budući da su udaljenosti prijevoza kraće, značajno se smanjuju troškovi prijevoza i carine.

 

U usporedbi s uvozom iz svijeta, dijelite istu vremensku zonu, jezik, kulturu s lokalnim dobavljačima vrtnog pribora. To čini komunikaciju, pregovore i-rješavanje problema mnogo jednostavnijim. A lokalni veleprodajni centar za vrtne potrepštine može imati fleksibilniji i niži MOQ, što malim tvrtkama olakšava testiranje novih proizvoda bez velikih financijskih obveza. Jednostavnije je posjetiti skladište dobavljača, osobno pregledati robu prije velikih narudžbi i upravljati povratima ili zamjenama ako postoji nedostatak.

 

Lokalna nabava zadržava novac unutar vaše zajednice, podržava lokalna radna mjesta i može biti moćna marketinška točka (npr. "Proizvedeno lokalno" ili "Podržavanje lokalnih obrtnika").

 

Disaprednostiod Veleprodaja od lokalnih dobavljača

Lokalni rad, materijali i režijski troškovi često su skuplji, što dovodi do viših-jediničnih troškova u usporedbi s globalnim-centrima masovne proizvodnje. Raspon dostupnih proizvoda, materijala i stilova ograničen je na ono što je dostupno u vašoj regiji. Možda ćete propustiti jedinstvenu ili egzotičnu robu. Lokalni dobavljači obično nemaju ogromne proizvodne kapacitete kao prekomorske tvornice, što otežava skaliranje narudžbi na vrlo velike količine.

 

Prednosti od Veleprodaja od globalnih dobavljača

Primarna prednost veleprodaje od globalnih dobavljača su znatno niži troškovi, rad, materijali i režijski troškovi često su mnogo jeftiniji u drugim zemljama, što omogućuje mnogo nižu cijenu po jedinici i veće potencijalne profitne marže. Ovo je idealno za veleprodajnu kupnju vrtnih potrepština usmjerenu na isplativost.

 

Velike međunarodne tvornice izgrađene su za obradu golemih količina narudžbi, što ih čini idealnim za tvrtke koje žele brzo rasti. Neke su regije poznate po specifičnoj stručnosti (npr. talijanska koža, kineska elektronika, indijski tekstil). Globalna nabava daje vam pristup tim specijaliziranim vještinama i resursima. Imate pristup globalnom tržištu. Možete pronaći dobavljače koji su specijalizirani za vrlo specifične proizvode, jedinstvene materijale ili najnovije trendove, često s više mogućnosti prilagodbe.

 

Nedostaci od Veleprodaja od globalnih dobavljača

Dostava morem ili zrakom može trajati tjednima ili čak mjesecima. Ima dulje i složenije opskrbne lance, morate planirati daleko unaprijed i držati više sigurnosnih zaliha, povezujući kapital u zalihama. Zbog velike udaljenosti, međunarodni teret, uvozne carine, porezi, naknade za carinsko posredovanje i osiguranje mogu biti složeni i skupi, visoki troškovi dostave i skriveni troškovi umanjit će uštedu po-jedinične cijene. A MOQ će biti veći od veleprodaje od lokalnih kako bi njihova proizvodnja bila ekonomična.

 

Komunikacijske i kulturološke prepreke: razlike u vremenskim zonama, jeziku i poslovnim običajima mogu dovesti do nesporazuma, kašnjenja i frustracija. Teško je i skupo osobno pregledati robu prije slanja. Uvelike se oslanjate na uzorke, komunikaciju i potencijalno-inspektore treće strane. Rizik primanja neispravne ili-nesukladne robe je veći.

 

Osim toga, morate se kretati međunarodnim trgovinskim zakonima, carinskim propisima i fluktuacijama tečaja valuta, što dodaje slojeve složenosti i rizika. A mijenjanje narudžbe nakon što je poslana često je nemoguće. Duga vremena isporuke također znače da ste manje sposobni brzo reagirati na promjene u potražnji kupaca.

 

Uvoz je moćan alat, ali nije za svaku situaciju. Dakle, kada je pravo vrijeme da se posvetite kupnji na veliko?

 

Kada kupiti vrtne potrepštine na veliko?

Uvjeti koji favoriziraju LOKALNU nabavu vrtnih potrepština

Veletrgovac će odabrati lokalne dobavljače kada:

• Proizvod je živ, kvarljiv ili glomazan:

- Uvjet: nabavite drveće, grmlje, busen, zemlju u vrećama, malč ili velike betonske žardinjere.

- Razlog: Trošak dostave ovih artikala globalno je previsok. Rizik od umiranja biljaka ili kontaminacije tla u prijevozu je prevelik.

• Lokalna otkupna cijena je viša.

- Uvjet: Trošak lokalne nabave je visok.

- Razlog: zbog čimbenika kao što su lokalni troškovi rada i troškovi najma tvornice, ponekad troškovi lokalne kupnje mogu biti iznimno visoki.

• Biološka-sigurnost i propisi su problem:

-Uvjet: Vladine agencije (npr. USDA, APHIS) strogo ograničavaju uvoz živih biljaka ili tla kako bi se spriječile invazivne štetočine i bolesti.

-Razlog: često je zakonski jednostavnije i sigurnije nabaviti unutar iste bio-regije ili zemlje.

• "Lokalno podrijetlo" je prodajna točka:

-Uvjet: njihovi maloprodajni kupci (vrtni centri) reklamiraju ekološki-osviještenim potrošačima koji žele domaće biljke, lokalno-prilagođene sorte ili lokalno-proizvode.

-Razlog: "Uzgojeno lokalno" ili "Proizvedeno lokalno" moćna je marketinška oznaka koja opravdava vrhunsku cijenu i podržava održivost.

• Sezonalnost i vrijeme su kritični:

-Uvjet: proljetna sezona sadnje je kratka i nepredvidiva.

-Razlog: lokalni rasadnici nude agilnost. Veletrgovac može postavljati brze, reaktivne narudžbe kako bi zadovoljio iznenadnu potražnju, što je nemoguće s 8-tjednim vremenom isporuke oceanskog tereta iz Azije.

Uvjeti koji pogoduju GLOBALNOM nabavi vrtnih potrepština

Veletrgovac će odabrati globalne dobavljače kada:

• Primarni cilj je najniži trošak proizvedene robe:

-Uvjet: nabava metalnih alata, plastičnih kanti za zalijevanje, namještaja od smole, vrtnih crijeva od vinila i sintetičkih rukavica.

- Razlog: troškovi rada i proizvodnje u zemljama kao što su Kina i Vijetnam znatno su niži, što omogućuje mnogo veće profitne marže ili konkurentnije cijene. Ovdje veleprodajni uvoz vrtnih potrepština postaje ključan.

• Potrebni su veliki volumen i standardizacija:

-Uvjet: moraju imati na zalihama 100 000 jedinica standardne lopatice ili posude-pune keramičkih posuda.

-Razlog: Globalne tvornice su postavljene za masovnu, učinkovitu proizvodnju s kojom lokalni proizvođači ne mogu konkurirati cijenom generičkih proizvoda.

• Jedinstveni dizajn ili materijal dostupni su samo u inozemstvu:

-Uvjet: nabava ručno{1}}oslikanih keramičkih posuda iz Italije, namještaj od tikovine iz Indonezije ili čelične konstrukcije iz Kine.

-Razlog: određene regije imaju monopol na određene vještine izrade, materijale ili estetiku dizajna koji su traženi.

• Nadopunjavanje osnovne lokalne ponude:

-Uvjet: glavna djelatnost veletrgovca su lokalne biljke i tlo, ali oni žele biti-sve{2}}shop na jednom mjestu nudeći i alate i dekor.

-Razlog: Učinkovitije je nabaviti te pomoćne, nepokvarljive artikle globalno kako bi se zaokružio njihov katalog bez dodavanja složenosti njihovom osnovnom lancu opskrbe kvarljivim proizvodima.

 

S identificiranim dobavljačem od povjerenja, vrijeme je za izvršenje kupnje. Evo pojednostavljenog prikaza procesa. Ovo je uobičajena strategija za tvrtku koja se bavi vrtnim potrepštinama koja želi proširiti svoj veleprodajni katalog vrtnih potrepština.

 

Proces kupnje na veliko korak po korak

Korak 1: Prepoznajte potrebu: Na temelju podataka o prodaji i trendova, odredite koji su vam proizvodi i količine potrebni.

Korak 2: Izvorni dobavljač: Koristite gore navedene metode da pronađete i provjerite potencijalne dobavljače za vrt.

Korak 3: Zatražite ponudu (RFQ): Navedite detaljne specifikacije proizvoda i zatražite službenu ponudu.

Korak 4: Pregovarajte i finalizirajte: Pregovarajte o cijeni, uvjetima plaćanja, vremenu isporuke i incoterms-u. Potpišite predračun (PI).

Korak 5: Izvršite uplatu: uplatite depozit prema dogovoru (obično putem bankovnog prijenosa ili akreditiva za velike iznose).

Korak 6: Proizvodnja i kontrola kvalitete: Za uvoz, tvornica započinje proizvodnju. Možete unajmiti inspektora da provede pregled prije -otpreme (PSI) prije nego što roba napusti tvornicu.

Korak 7: Slanje i primanje: Dobavljač šalje robu. Vi ili vaš špediter vodite logistiku i carinu.

Korak 8: Prijem i pregled: Istovarite, prebrojite i pregledajte robu prema vašoj narudžbenici.

Korak 9: Prodajte i obnovite zalihe: Stavite proizvode u svoje prodajne kanale i analizirajte izvedbu kako biste informirali svoju sljedeću narudžbu.

 

Zaključak

Bilo da čarapeveliki politunelski setovi staklenikaza komercijalne uzgajivače ilidvorišne stakleničke jediniceza rezidencijalne kupce bitno je učinkovito pronalaženje izvora. Na uspješnom tržištu vrtnih potrepština, uspjeh nije samo u posjedovanju pravih proizvoda-već u njihovoj nabavi na pravi način. Za tvrtke koje se žele proširiti, povećati marže i osigurati konkurentsku prednost, ovladavanje vještinom kupnje na veliko i masovnog uvoza nije-predmet pregovaranja.